工程优选老板是一款工程类业务服务软件并且软件它还可以让用户去进行工程项目进度的查看，使用户办公更加的简单，这个软件的操作方法也非常的智能化，能够为工程行业的朋友们带来更多的帮助，解决双方的需求。
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工程销售与其他项目型销售相比，产品同质化强，关系营销在销售中占有较大的比重。经过这些年的实践，我认为，一个工程项目的销售流程，主要由以下5步组成：
1．寻找客户资料和初步联系客户；
2．初步交流和见面；
3．商机甄别和判断；
4．发展销售关系和支持者；
5．项目的控制、中标和商务谈判。
由于篇幅所限，我仅根据实践中常犯或常忽略的错误，择其要点讲之。
如何寻找工程商机？
挖掘工程项目的商机，一般有以下5个渠道：
1．招标文件；
2．人际关系介绍；
3．施工现场收集的资料；
4．合作方介绍（造价、设计、规划等单位）；
5．开工项目信息和资料。
如果前期的客户关系或介绍人的关系不深，那么一个陌生的前期电话沟通就非常必要。无论是自己打电话主动寻找到的，还是别人通过电话找到你的，都力求详细并且准确地记录项目联系人的全名、电话、E-mail、部门、准确的需求。
首次电话交流的3条建议
1．少说多听。不要喋喋不休地介绍产品，尤其是对方并不太懂行的情况下；
2．简单介绍你的电话目的、公司情况及产品的成功案例，以引发客户的兴趣，建立初步的信任；
3．不要介绍过多的技术。可以先发一些产品资料给对方，让对方有时间消化一下，也为下次交流创造理由和机会。
通常你可以这样说：“在电话中我们探讨这个问题估计有些困难，您看这样如何，我先给你发些资料，随后我再给你电话，做一下详细的沟通，好吗？”
第一次电话交流有3个目的：
建立初步的联系渠道；
释放初步的信息，引发客户的兴趣，建立初步的信任；
约见下次沟通或交流的安排。
最后一点才是最终的目的。只有与顾客有更多的交流机会，才有可能推进项目的进展。
后期持续沟通的4个原则
1．每次沟通都要有借口，即有效的商业理由。这是每次沟通的前提和基础。从来没有人愿意和一个陌生者浪费时间。借口有很多，如：新的信息、技术细节询问、邮件和资料的送达等。好多的借口往往是上次沟通的过程中预留的。
2．要强化你的特色和优势，强化你在客户那里的形象。未见面前的沟通，主要目标就是引发客户的兴趣和让客户记住你，这必须要靠强化优势来实现。
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